Datencenter-Netzwerke, die auf dem Portfolio von Juniper basieren, sind preisgünstiger. Wir haben unzählige finanzielle Modelle für Kunden erstellt, die Juniper mit anderen Anbietern vergleichen wollten. Beim Erstellen eines solchen Business Case gewinnt Juniper zwar nicht immer, aber für gewöhnlich schon, und in diesem Blogbeitrag möchte ich zeigen, warum.
Wenn Sie ein paar Minuten Zeit haben, empfehle ich Ihnen, mit unserem Online-Gesamtbetriebskostenrechner für Datencenter ein paar Szenarien durchzuspielen, um eine ungefähre Vorstellung von den Einsparmöglichkeiten zu bekommen. Das ist jedoch nur ein kleiner Vorgeschmack darauf, was Juniper für Sie tun kann. Wenn Sie es genau wissen möchten, bitten Sie Ihr Account-Team bei Juniper um ein individuelles Finanzmodell für Ihre Datencenter-Umgebung. Es gibt keine bessere Methode, die betrieblichen und ökonomischen Abläufe in Ihrem Datencenter zu verstehen, als ein detailliertes finanzielles Modell davon zu erstellen. Und das Beste ist: Wir erstellen das Modell für Sie und erklären es Ihnen dann, sodass Sie von all den Erfahrungen profitieren, die wir im Laufe der Jahre bei der Zusammenarbeit mit Hunderten von Kunden gesammelt haben. Gehen wir nun nacheinander die Komponenten durch, die die Kosten Ihres Datencenter-Netzwerks beeinflussen.
Investitionskosten (CapEx)
Die Kosten für den Betrieb eines Datencenters lassen sich in zwei Kategorien unterteilen: Investitionskosten (CapEx) und Betriebskosten (OpEx). CapEx sind recht leicht verständlich. Für unsere Kunden handelt es sich um die Vorabinvestitionen, die getätigt werden müssen, um einen Switch und die zur Verwaltung des Switch bzw. der Switches und der Fabric erforderliche Software zu erwerben. (Unbefristete Lizenzen werden normalerweise als CapEx, abonnementbasierte Lizenzen hingegen als OpEx eingestuft. − Juniper bietet beides an.) Ehrlich gesagt, ähneln sich viele Switches verschiedener Anbieter, was die Funktionalität betrifft. Die für die Entwicklung oder die Betriebsabläufe verantwortlichen Teams treffen die endgültige Anbieterauswahl und reichen diese an die Beschaffungsabteilung weiter, die dann mit harten Bandagen den größtmöglichen Rabatt mit dem Anbieter aushandelt.
Wir bei Juniper haben jedoch einen Vorteil bezüglich der Hardware, weil wir im Gegensatz zu unseren Mitbewerbern eine diversifizierte Strategie für unsere Siliziumtechnologie verfolgen. Ein Teil unseres umfassenden Portfolios an Switches und Routern basiert auf Siliziumtechnologie von Broadcom, aber wir entwickeln auch eigene ASICs. Unsere PTX-Produktreihe basiert auf der Siliziumtechnologie Juniper Express und ist in vielen Datencentern weltweit im Einsatz. Unsere auf Juniper Trio basierte, robuste MX-Produktreihe ist perfekt für die Weitverkehrsnetze (WANs) von Service Providern geeignet. Die Router der MX-Serie werden jedoch auch in vielen Datencentern und insbesondere für die Vernetzung von Datencentern (Data Center Interconnect, DCI) eingesetzt. Die Switches unserer EX-Serie basieren ebenfalls auf Siliziumtechnologie von Juniper und wurden für Campus- und Filialumgebungen entwickelt, bewähren sich aber auch in vielen Datencentern rund um die Welt. Unser QFX-Portfolio basiert hingegen auf Siliziumtechnologie von Broadcom.
Die meisten unserer Mitbewerber nutzen entweder nur Broadcom oder nur ihre eigene Siliziumtechnologie. Mit unserer diversifizierten Strategie können wir Kunden mehr Flexibilität bieten, sowohl auf strategischer Ebene (durch mehr Alternativen in der Lieferkette) als auch auf taktischer Ebene (denn mit einem breiteren ASIC-Spektrum lassen sich mehr Anwendungsszenarien abdecken).
Unser vorrangiges Alleinstellungsmerkmal im Bereich Datencenter-Netzwerke ist jedoch unsere Software – das auf den Switches und Routern installierte Betriebssystem Junos® und unsere Softwarelösung zur Verwaltung und Automatisierung von Datencentern, Juniper® Apstra®. Der Mehrwert dieser Software ergibt sich aus den Einsparungen bei den Betriebskosten, die Kunden mit ihr erzielen. Dazu später mehr.
Betriebskosten (OpEx)
Die Ermittlung der Betriebskosten, also im Grunde der laufenden Kosten, ist etwas komplizierter als die Berechnung der Investitionskosten. Machen wir uns nichts vor: Das Betreiben eines Datencenters kostet sehr viel mehr als die Anschaffung der Datencenter-Infrastruktur. Wenn Sie vor dem Einsatz neuer Hardware in Ihrem Datencenter nicht genau erwägen, wie Sie den laufenden Betrieb simplifizieren können, bereuen Sie das möglicherweise schon bald.
Sehen wir uns zunächst die direkt mit der Hardware verbundenen Betriebskosten an: Stromversorgung, Platz und Kühlung. Ein Switch benötigt Platz, er verbraucht Strom und er muss gekühlt werden, damit die Elektronik nicht überhitzt (was ebenfalls Energie erfordert). Support bzw. Wartung ist eine weitere Komponente der Betriebskosten, die wir bei unserer Analyse allerdings in der Regel nicht berücksichtigen, weil die Supportkosten verschiedener Anbieter sich nicht wesentlich voneinander unterscheiden.
Die Berechnung der Platzkosten ist nicht besonders kompliziert. Wir nutzen die durchschnittlichen Immobilienkosten für ein Datencenter in Euro pro Quadratmeter (oder Dollar pro Quadratfuß usw.). Als Kunde sollten Sie diesbezüglich auf die Port- und Bandbreitendichte von Switches achten, denn davon hängt der Platzbedarf ab. Anbieter von „Hochgeschwindigkeitsplattformen“ wie Juniper (die die neueste handelsübliche und eigene Siliziumtechnologie nutzen) können mit einer besonders hohen Portdichte – und demzufolge mit Switches mit geringem Platzbedarf – aufwarten. Anbieter, die nicht mit den ständigen Neuerungen bei Hardwareplattformen Schritt halten, verursachen ihren Kunden langfristig höhere Platzkosten.
Nachhaltigkeit – Umweltbewusstsein zahlt sich aus
Was gut für die Umwelt ist, ist oft auch gut für das Budget. Der direkte Energieverbrauch eines Switch lässt sich leicht ermitteln. Im Datenblatt für die Hardware finden Sie den Energieverbrauch in Watt (W). Achten Sie bei der Anbieterbewertung jedoch darauf, Gleiches mit Gleichem zu vergleichen. Lesen Sie das Kleingedruckte. Anbieter können den Energieverbrauch auf verschiedene Art angeben. Der Energieverbrauch von Switches verschiedener Anbieter, die auf derselben Siliziumtechnologie basieren, sollte in etwa gleich sein. Wenn es hier erhebliche Unterschiede gibt, würde ich die Zuverlässigkeit der Datenblätter anzweifeln, denn letztendlich hängt der Energieverbrauch jedes Routers oder Switch hauptsächlich vom genutzten ASIC ab.
Wenn Sie die Betriebskosten für einen Switch umfassend ermitteln wollen, sollten Sie neben dem direkten Stromverbrauch jedoch auch die zur Kühlung erforderliche Energie berücksichtigen. Der PUE-Wert ist eine wichtige Kennzahl, die angibt, wie effizient Energie in einem Datencenter genutzt wird. Dazu wird das Verhältnis der insgesamt von einem Rechenzentrum verbrauchten Energie zur von der IT-Ausrüstung genutzten Energie berechnet: PUE = [Gesamtenergieverbrauch der Einrichtung] / [Energieverbrauch der IT-Ausrüstung].
Der PUE-Wert älterer Datencenter liegt meist über 1,5. Richtungsweisende neue Datencenter haben PUE-Werte um 1,3. Der bestmögliche PUE-Wert liegt in der Theorie bei 1,0 und in Zukunft werden innovative neue Datencenter diesem Wert immer näherkommen. Hinweis: Ein PUE-Wert von 1,5 bedeutet, dass Kunden zur Kühlung ihrer Switches (und für andere Zwecke im Datencenter, wie die Beleuchtung) 50 % zusätzliche Energie benötigen. Mit den großen neuen Clustern für das KI-Training wird ein möglichst geringer Energieverbrauch zunehmend zum Designziel. Innovative Methoden wie die Flüssigkeitskühlung werden PUE-Werte weiter drücken.
Der CO2-Ausstoß hängt direkt vom Energieverbrauch ab. Die meisten unserer Kunden wollen ihren CO2-Ausstoß reduzieren. In vielen Ländern gibt es Programme für den Emissionshandel. Diese verursachen zusätzliche Kosten (für den Kauf von Emissionskrediten), können aber auch zu einer Umsatzquelle für Datencenter werden, die Emissionskredite verkaufen können.
Beispiel: CO2-Emissionsrechner von Juniper
Die wichtigste Möglichkeit für Einsparungen: Automatisierung von Workflows
Die beste Möglichkeit zur kommerziellen Neuausrichtung liegt in der radikalen Veränderung der Betriebskosten, die durch das Personal sowie den Entwurf, den Aufbau und den Betrieb Ihrer Datencenter-Netzwerkinfrastruktur entstehen. Beginnen wir mit einer Binsenweisheit: Alle Diskussionen über Automatisierung sollten mit einer (relativ simplen) Diskussion über Prozesse beginnen, denn es sind schließlich Prozesse, die automatisiert werden. Wenn Ihre Workflows ineffizient sind, werden Sie diese Ineffizienz durch Automatisierung nur noch vergrößern. Denken Sie wie ein Hyperscaler: Simplifizieren und standardisieren Sie zuerst Ihre Architekturen und simplifizieren Sie dann Ihre Prozesse, bevor Sie sie automatisieren.
Einige unserer Kunden haben ein sehr genaues Verständnis sämtlicher Workflows, die beim Design, Aufbau und Betrieb ihrer Datencenter genutzt werden, die meisten jedoch nicht. Die Anzahl der Kunden, die genau wissen, wie viel Zeit jeder Prozess in Anspruch nimmt, ist noch kleiner. Wir können Kunden dabei helfen, den gesamten Lebenszyklus ihres Datencenters besser zu verstehen, vom Day 0 (der Planung und dem Entwurf) über den Day 1 (Aufbau und Inbetriebnahme) bis hin zum Day 2 und darüber hinaus (dem Routinebetrieb). Für die meisten unserer Kunden ist es sehr aufschlussreich, den Lebenszyklus ihres Datencenters einfach nur mit uns durchzugehen und Schritt für Schritt zu besprechen.
Unser inzwischen recht gut bekanntes Geheimrezept zur Einsparung von Zeit und Aufwand ist Apstra, die Datenverwaltungs- und Automatisierungssoftware von Juniper. Unsere Geschäftsanalysten vergleichen, wie viel Zeit Sie vor und nach dem Einsatz von Juniper Apstra für Dutzende von Prozessen aufwenden. Für die Ausgangssituation (vor Juniper Apstra) sagen Sie uns, wie viel Zeit jeder Schritt in Anspruch nimmt, oder wir können Ihnen helfen, dies aufgrund unserer Erfahrungen mit anderen Kunden abzuschätzen. Die Prognosen für den mit Juniper Apstra erforderlichen Arbeitsaufwand basieren ebenfalls auf den Erfahrungen, die unsere Kunden normalerweise machen.
Beispiel: Von Kunden mit Juniper Apstra eingesparte Zeit/Arbeit
Über die Gesamtbetriebskosten hinaus
Der wahre Business Case für den Einsatz von Juniper in Ihrem Datencenter-Netzwerk geht jedoch weit über die eben beschriebenen Kostenaspekte hinaus. Wer sich nur darauf konzentriert, effizienter zu arbeiten und die erforderlichen Arbeitsstunden zu reduzieren, nimmt eine zu eng gefasste Perspektive ein. Eine Neuausrichtung ermöglicht weitreichende Änderungen, durch die ein Unternehmen effizienter wachsen und Geschäftsziele verfolgen kann, die neue Umsatzquellen erschließen.
Unsere Kunden profitieren von erheblichen Vorteilen, die wir oft zwar nicht genau beziffern können, die aber wichtiger sein können als die oben aufgeführten, darunter:
- Senkung der Alternativkosten: Wenn Sie die Arbeit Ihrer Netzwerktechniker attraktiver machen wollen, sollten Sie zuerst langweilige Routineaufgaben eliminieren, damit Mitarbeitende mehr Zeit haben, sich mit wichtigeren und interessanteren Dingen zu beschäftigen. Diese freigesetzte Zeit könnte zum Katalysator für neue strategische Projekte werden, die Ihrem Unternehmen einen erheblichen Mehrwert bieten.
Es geht nicht darum, immer mehr Geld – und Mitarbeitende – einzusparen. Wenn Mitarbeitende in meinem Team mir sagen würden, dass es ihnen gelungen sei, ihren eigenen Job zu automatisieren, würde ich sie nicht entlassen, sondern ihr Gehalt erhöhen. Dann würde ich sie beauftragen, etwas anderes zu finden, das automatisiert werden kann. Der Ökonom Richard Baldwin hat es richtig ausgedrückt: „KI wird Ihnen nicht Ihren Job wegnehmen. Stattdessen wird jemand, der KI nutzt, Ihnen Ihren Job wegnehmen.“
- Flexible Anbieterunterstützung: Juniper Apstra ist noch immer die einzige Lösung, die absichtsbasierte Netzwerke aus Komponenten verschiedener Anbieter unterstützt. Das ist in mehrerer Hinsicht äußerst nützlich. Sie können mit zwei Anbietern von Switches zusammenarbeiten, um strategisch flexibler zu sein und sowohl von einer diversifizierten Lieferkette als auch von einer besseren Verhandlungsposition zu profitieren (wie ich schon eingangs erwähnte, als es um die harten Bandagen und das Aushandeln von Rabatten ging). Wenn Sie die Produkte mehrerer Anbieter mit einem Tool verwalten, reduzieren Sie zudem die Schulungskosten und die Komplexität. Die Vorteile der Unterstützung mehrerer Anbieter sind riesig, lassen sich aber nur schwer beziffern.
- Größere Zuverlässigkeit und Geschwindigkeit: Mit der Zuverlässigkeit steigen auch die Geschwindigkeit und die Effizienz. Wer sich darauf verlassen kann, dass das Datencenter jederzeit und ununterbrochen verfügbar ist, kann Pläne schneller und mit weniger Unkosten umsetzen. Es klingt unlogisch, aber wer sich keine Sorgen über die Geschwindigkeit machen muss, kommt schneller voran. Wer sich nicht auf die Effizienz konzentrieren muss, strafft Abläufe automatisch. Und eine höhere Geschwindigkeit führt bei allen Projekten dazu, dass diese sich schneller amortisieren.
Zahlen Sie nicht zu viel
Wenn Sie Juniper nicht für Ihr Datencenter in die engere Wahl ziehen, zahlen Sie am Ende vermutlich mehr – für weniger Kapazität und Funktionalität. Das sagen nicht nur wir. Lesen Sie in diesem Bericht von Forrester Research, wie Sie mit Juniper Apstra Geld sparen können und nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um in unserem Online-Gesamtkostenrechner für Datencenter einige Szenarien durchzuspielen und sich ein erstes Bild von den möglichen Einsparungen zu machen. Wenn Sie wirklich genau wissen wollen, wie es finanziell um Ihr Datencenter bestellt ist, beauftragen Sie Ihr Account-Team bei Juniper, ein individuelles Finanzmodell Ihrer Datencenter-Umgebung zu erstellen.
Es gibt keine bessere Methode, die ökonomische Situation Ihres Unternehmens zu verstehen, als ein detailliertes finanzielles Modell davon zu erstellen. Wir erledigen das für Sie und erklären Ihnen das Ergebnis dann im Detail. Wir können nicht versprechen, dass Juniper ausnahmslos immer die beste Option sein wird, aber wir versichern Ihnen, dass Sie nach diesem Gespräch ein besseres Verständnis der Vorgänge und Workflows haben werden, die mit dem Betrieb Ihres Datencenters und Ihres Unternehmens insgesamt einhergehen.
