“끈기를 가지면 성공할 수 있습니다.”
– Dawn Staley, 미국 올림픽 금메달리스트 농구 선수/코치
타이밍이 핵심입니다. 우수한 제품과 뛰어난 팀, 변곡점을 맞이한 시장, 긍정적인 방향으로 전개되는 상황. 여기에 인내와 노력, 계획대로 실행하려는 결의를 더하면 좋은 결과가 나타납니다.
Mist Systems 팀은 유/무선 액세스 영역에서 일찍이 이것을 경험했습니다. 처음에는 WLAN/LAN 시장이 “너무 성숙”하고 경쟁이 “너무 치열”하다며 반대하는 사람들이 많았습니다. 하지만 Mist Systems 팀은 네트워킹에 AIOps와 최신 클라우드를 도입하는 것이 업계에 필요함을 인식했습니다. 그리고 인내하며 기다리면 조만간 고객들이 솔루션을 구매하고 파트너들이 받아들이고 업계에서 주니퍼 네트웍스의 이 고유한 가치 제안을 인정할 것이라고 생각했습니다.
그리고 우리가 예상한대로 되었습니다. 예를 들어 지난 분기에는 주니퍼의 엔터프라이즈 비즈니스가 기록적인 실적을 거두었는데 Mist 기반 포트폴리오가 성장에 크게 기여했습니다.
또한 주니퍼 네트웍스는 최신 Gartner® Magic Quadrant™ 유무선 LAN 액세스 인프라 보고서에서 최고 실행력을 갖춘 리더로 선정되는 쾌거를 이뤘습니다.
오늘 Gartner는 WAN Edge 인프라에 대한 새로운 2021년 매직쿼드런트를 발표했는데 , 기쁘게도 주니퍼 네트웍스가 유일한 비저너리 업체로 선정되었습니다!
주니퍼는 경쟁이 치열한 WAN 에지 영역에서 차별화된 이점을 제공하는 고유한 가치 제안이 이러한 영광을 차지하게 된 비결이라고 생각합니다. 여기에는 다음 사항들이 포함됩니다.
- AIOps(AI-Driven Operations): 미스트 WAN 서비스 보장(Mist WAN Assurance) 및 마비스 VNA(Marvis Virtual Network Assistant) 같은 AIOps 솔루션은 Mist AI 기반 맞춤형 서비스 레벨 및 Self-Driving Network™ 운영을 통해 WAN 에지 관리를 간소화하고 네트워크 업타임을 증가시킵니다.
- SSR(Session Smart Routing): 터널 프리 아키텍처로 확장성, 민첩성, 유연성 및 탁월한 비용 절감 효과를 제공합니다.
- 커넥티드 시큐리티(Connected Security): 클라이언트에서 클라우드(SASE 포함)에 이르는 모든 연결 지점으로 보안을 확대하여 사용자, 애플리케이션, 인프라를 보호합니다.
이것이 시사하는 바는 무엇일까요? 구체적인 내용은 다음과 같습니다.
플레이 1: 대담하고 독보적인 비전 제시. 주니퍼의 미션이 달성되었습니다. 주니퍼는 AI 기반 WAN이 WAN 에지의 미래이며 구식 아키텍처를 기반으로 구축된 기존 SD-WAN 솔루션을 대체할 것이라고 믿습니다. 또한 주니퍼는 WAN과 WLAN 및 LAN을 일관된 AI 기반 엔터프라이즈로 통합함으로써 탁월한 최종 사용자 및 운영자 경험을 지속적으로 제공할 것입니다.
플레이 2: 제품 비전 실행. 주니퍼는 업계에서 인정받는 유무선 액세스에 대한 자동화, 인사이트 및 사전 예방 조치를 WAN에도 동일하게 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 예를 들어 주니퍼는 작년에 SSR 및 SRX 플랫폼을 위한 Mist AI 기반 WAN 서비스 보장(WAN Assurance)과 Mist Cloud를 통한 SRX 관리 기능을 발표했습니다. 주니퍼는 2021년에도 부단한 노력으로 우수한 성과를 거두고 있으며 뛰어난 엔지니어링 팀 덕분에 장족의 발전을 이루었습니다.
플레이 3: 열광적으로 충성도가 높은 고객 확보. 지금까지 주니퍼는 글로벌 마케팅 회사, 다국적 건설 회사, Fortune 100대 소매 체인, 여러 군사 지부 및 국가 의료 기관을 포함한 수많은 주니퍼 WAN 에지 고객에게 실질적인 가치를 창출해 주었습니다. 실제로 주니퍼는 2021년 9월 21일 기준 Gartner Peer Insights 리뷰에서 9개의 리뷰 가운데 5점 만점에 4.9점이라는 놀라운 점수를 기록했으며 다음과 같은 평가를 받았습니다.
“우리는 3년 넘게 128T를 사용했는데 전반적으로 상당히 만족합니다. 지원과 구현이 지금껏 경험해보지 못한 최고 수준이고 우리의 의견이 항상 존중받는 느낌입니다. 제품 자체가 많은 문제를 해결해 주었으며 모든 설정을 마치면 원활하게 작동하기 때문에 라우팅을 사전에 고려하지 않아도 됩니다.”
“처음부터 이 솔루션과 주니퍼를 이용했습니다. 네트워킹 전반에 최고의 보안을 제공하기 위한 혁신적인 접근 방식과 민첩한 혁신 역량은 경외심을 불러일으킬 정도입니다.”
플레이 4: 성장 가속화. 주니퍼는 다른 주요 영역(예: 유선 액세스, 무선 액세스, 데이터센터)에서 성공을 거둔 것처럼 WAN 에지 영역에서도 시장 점유율을 높이기 위해 인지도 제고, 파트너 지원 및 수요 창출에 계속해서 막대한 투자를 하고 있습니다.
또 다른 훌륭한 코치인 미국 여자 축구 국가대표팀의 Jill Ellis는 “메시지를 전하고 싶으면 알리라”고 했습니다. 이제 WAN 에지 영역에서 주니퍼의 메시지가 업계에 명확히 전달되었다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 앞으로도 주니퍼는 플레이북을 따라 최고의 성과를 이룰 것입니다.
면책 조항
Gartner Magic Quadrant for WAN Edge Infrastructure, by Jon Forest, Andrew Lerner, Evan Zeng and Naresh Singh, [발표일: 2021년 9월 20일].
Gartner, 매직쿼드런트 유무선 LAN 액세스 인프라 부문, Bill Menezes, Christian Canales, Tim Zimmerman, Mike Toussaint, 2020년 11월 4일
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