시장을 분석하는 방법은 무수히 많습니다. 따라서 기업 평가 시 애널리스트마다 다른 결론을 도출하는 것은 결코 놀라운 일이 아닙니다. 하지만 올해의 엔터프라이즈 데이터센터 분석은 다른 양상을 보입니다. 주요 분석 기관들은 “주니퍼 네트웍스가 엔터프라이즈 네트워킹 분야의 선도기업”이라는 동일한 결론을 내렸습니다.
결과
올해 초 Forrester Research는 2018년 1분기 Forrester Wave™: SDN(Software-Defined Networking)을 위한 하드웨어 플랫폼에서 주니퍼를 선도기업으로 선정했습니다.
또한, Gartner의 최신 2018 데이터센터 네트워킹 부문 매직 쿼드런트(Magic Quadrant for Data Center Networking 2018) 보고서에서도 동일한 결론을 찾아볼 수 있습니다. 여기에는 다음과 같이 기술되어 있습니다.
Gartner는 매직 쿼드런트 보고서를 위한 기업 평가와 관련하여 종합적인 평가 기준을 갖고 있습니다. 이러한 기준에는 벤더의 차별화된 솔루션, 업계 발전을 이끌 비전, 시장을 견인할 수 있는 경쟁력 등이 포함됩니다. 주니퍼는 여러 애널리스트의 추천이 실행과 전략 측면에서 주니퍼에 대한 신뢰를 보여준다고 확신합니다.
실행
주니퍼는 엔터프라이즈 비즈니스 규모를 연 매출 14억 달러 이상으로 성장시켰습니다. 주니퍼는 데이터센터부터 브랜치까지, 하드웨어부터 소프트웨어까지, 라우팅 및 스위칭부터 보안까지, 그리고 전송부터 오케스트레이션까지 폭넓은 엔터프라이즈 요구를 충족할 수 있는 광범위한 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 주니퍼의 제품은 업계 최고의 엔지니어링 팀이 구축하고 세계적 수준의 지원 및 서비스 조직이 뒷받침합니다.
비전
기업의 전략은 시장을 발전시킬 방안에 대한 관점을 반영합니다. 주니퍼의 전략은 모든 시장 전반에서 클라우드가 이끌 혁신에 중점을 두고 있습니다. 당사는 고객과 파트너를 위한 엔지니어링 간소화와 클라우드 전환 지원에 집중하고 있습니다.
주니퍼의 차별성
프라이빗 클라우드를 구축하든 퍼블릭 클라우드를 활용하든 클라우드로의 전환은 계속되고 있으며, 갈수록 많은 기업이 멀티클라우드를 선택하고 있습니다. 주니퍼는 Contrail Enterprise Multicloud를 토대로 한 멀티클라우드 관리 솔루션과 Junos 기반 멀티클라우드 레디 하드웨어를 통해 기업의 멀티클라우드 마이그레이션을 지원합니다.
멀티클라우드는 멀티벤더를 의미하기도 하므로, 당사는 개방성의 원칙에 역점을 두고 포트폴리오를 구축했습니다. 주니퍼는 멀티클라우드 환경에서 이용 벤더에 상관없이 일관된 정책과 운영을 통해 일관된 단일 인프라로 리소스를 관리할 수 있어야 한다고 생각합니다. 고객은 네트워크의 각기 다른 요소를 연결하기 위해 주니퍼를 선택합니다. 이러한 플랫폼에서 각 구성 요소는 삽입과 관리가 가능할 뿐 아니라 교체 역시 가능해야 합니다.
Tungsten Fabric(구 OpenContrail)과 같은 노력을 통해 오픈 소스 커뮤니티를 지원하고, 주니퍼의 소프트웨어에 프로그래밍 가능한 강력한 인터페이스를 개발하고, 개방형 프로토콜로의 표준을 선도하는 등 모든 측면에서 주니퍼는 불필요한 종속(lock-in)을 방지하는 방식으로 미래를 타개하고 있습니다.
당사는 또한 미래가 단지 기계적으로 돌아가지 않을 것이라는 차별화된 비전을 가지고 있습니다. 일부 기업의 포트폴리오는 대부분 기존 기술에서 파생된 제품으로 구성되어 있지만, 주니퍼는 현 상태를 뛰어넘을 기술과 혁신을 활용하여 포트폴리오를 구축했습니다. 물론, 비용 절감도 중요하지만 멀티클라우드를 활용하는 아키텍처는 단순한 비용 절감 이상의 효과를 가져올 것입니다. 이는 운영의 혁신이며, 차별화된 사고방식을 요하는 것입니다.
제품 이상의 혁신
클라우드와 멀티클라우드는 근본적으로 운영의 진화를 뜻합니다. 각각의 기업 사일로(silos)를 개별적으로 설계, 구축, 관리하는 시대는 지났습니다. 멀티클라우드의 강점은 전체 엔터프라이즈 네트워크를 통합된 엔티티(entity)로 연결하는 데 있습니다.
이러한 변화에 필요한 것은 제품만이 아닙니다. 기업은 기술로 시작할 수도 있지만 클라우드로의 전환에 성공하려면 멀티클라우드의 툴링(tooling)과 프로세스가 가져올 수 있는 결과에 집중해야 합니다. 지원 및 서비스 조직 내에서 글로벌 영향력을 지닌 기업만이 그 변화의 여정을 이끌 안내자 역할을 할 수 있는 준비가 되어 있습니다.
궁극적으로 모든 업계의 기존 주자는 ‘현재’를 판매하는 데 주력하고 있습니다. 게임의 판도를 바꾸려는 새로운 플레이어는 ‘미래’를 판매하여 시장에서의 입지를 다지고자 합니다. 그러나 주니퍼의 생각은 다릅니다. 당사는 고객이 ‘현재’에서 ‘미래’로 전환할 수 있도록 지원함으로써 가치를 제공합니다.
자세한 정보: www.juniper.net/dc-leader
2018 Gartner의 데이터센터 네트워킹 부문 매직 쿼드런트, Andrew Lerner, Joe Skorupa, 2018년 7월.
본 데이터센터 네트워킹 부문 2018 Gartner 매직 쿼드런트는 Gartner, Inc.에서 발표한 연구 보고서에 포함된 것으로 전체 보고서의 맥락에서 평가되어야 합니다. Gartner 보고서는 주니퍼의 요청에 따라 제공됩니다.
Gartner는 연구 간행물에 소개된 특정한 벤더, 제품 또는 서비스를 추천하지 않으며, 기술 사용자들에게 최고 등급 또는 기타 등급으로 지정된 벤더만을 선택하도록 권고하지도 않습니다. Gartner 연구 간행물은 해당 연구 조직의 의견을 담고 있으며 사실에 대한 진술로 해석되어서는 안 됩니다. Gartner는 본 연구와 관련해 상품화 또는 특정 목적에 대한 적합성을 비롯한 모든 명시적 또는 암시적 보증을 부인합니다.
