使用瞻博网络产品组合构建数据中心网络可以帮您降低成本。客户往往会在瞻博网络和其他供应商之间犹豫不决，我们为这些客户创建了不计其数的财务模型。当然，瞻博网络并非总是能赢得这些业务机会，但我们通常可以胜出。这篇文章将阐释其中的缘由。
想要大致了解瞻博网络如何帮助您降低成本，不妨抽出几分钟时间试用我们的在线数据中心 TCO 计算器。瞻博网络能为您带来诸多优势，TCO 计算器只是其中的一小部分。为了获得更深入的体验，请务必让瞻博网络客户经理知道：您希望为数据中心环境定制一个财务模型。想要了解数据中心的运营情况和经济效益，最好的方法就是构建详细的财务模型。最棒的是，我们会根据您的需求构建模型，运用我们多年来为数百家客户提供服务的经验，为您全面解读这一模型。下面让我们逐一了解决定数据中心网络成本的各项要素。
CapEx
我们可以将数据中心运营商的成本分为两类：CapEx 和 OpEx。CapEx 方面相对简单。对于我们的客户而言，CapEx 就是购买交换机以及管理交换机和整体交换矩阵时购买软件的初期成本（即价格）。（永久许可证通常视为 CapEx，而订阅许可证则视为 OpEx。无论是哪种许可证，瞻博网络均可提供。）事实上，不同供应商提供的很多交换机硬件在功能上都很相似。工程团队和运维团队负责敲定选择哪家供应商，然后将选择结果传达给采购部门。采购部门会与供应商反复磋商，直到获得最优惠的折扣。
然而，瞻博网络在硬件方面具有先天的优势，因为与竞争对手不同，我们采取了“芯片多样化”的战略。我们全面的交换机和路由器产品组合主要基于 Broadcom 的芯片，但我们同时也自行设计 ASIC。我们的 PTX 系列采用瞻博网络的 Express 芯片，广泛应用于全球众多数据中心。我们的 MX 系列则采用瞻博网络的 Trio 芯片，是面向服务提供商广域网 (WAN) 的主力产品。MX 也广泛应用于数据中心，尤其是在数据中心互连 (DCI) 用例中。我们的 EX 系列交换机同样采用瞻博网络的定制芯片，主要面向园区和分支机构环境，并且受到全球众多数据中心的青睐。最后，瞻博网络的 QFX 产品组合，这款产品主要采用 Broadcom 的芯片。
大多数竞争对手要么完全依赖 Broadcom，要么完全依赖各自的定制芯片。瞻博网络在芯片多样化方面的不懈努力增强了客户的灵活性，这种灵活性既体现在战略层面（增加选择替代供应链的机会），也体现在战术层面（通过更广泛的 ASIC 产品组合，满足全面的用例需求）。
瞻博网络在数据中心网络领域的核心竞争力在于自主软件，其中包括本机软件 Junos® OS 和异机软件 Juniper® Apstra®。Apstra® 也是我们的数据中心交换矩阵网络管理与自动化解决方案。具体而言，软件的价值在于能为客户节省运维成本。后文会做详细介绍。
OpEx
确定 OpEx 主要是确定经常性成本，计算过程相较于 CapEx 稍微复杂。有一点需要明确，数据中心的运维成本远远高于数据中心基础架构的初期购置成本。如果在部署新数据中心设备之前没有深入思考如何简化日常运维，那么很可能会遇到麻烦。
首先，我们来看看与硬件直接相关的 OpEx：电力、场地和冷却。交换机需要占用场地，会消耗电力，并且为了防止电子设备过热，还需要额外的电力用于冷却。另一项 OpEx 是支持/维护费用，但通常不会将其纳入分析范围，因为我们发现不同供应商投入的支持成本非常相似。
场地费用的计算相当简单。我们采用数据中心不动产成本均值，以美元（或欧元等币种）为单位按每平方英尺（或平方米）计算。这里客户应该关注交换机的端口密度和带宽密度——其决定了交换机占用的场地大小。像瞻博网络这样具有高“平台速度”的供应商可以跟上商用和客户芯片的最新发展，在端口密度方面表现出色，因此占用的不动产场地更少。那些跟不上硬件平台创新快速迭代步伐的供应商，最终会让您付出更多场地成本。
可持续发展——绿色环保值得投资
保护地球往往也意味着节省成本。交换机直接耗电量的计算相当直接。只需查看硬件产品介绍中以瓦特 (W) 为单位的功耗即可。在比较供应商时，请务必进行同类比较。细节非常关键供应商可能会用不同的方式来表示功耗数值。不同供应商的交换机在使用相同芯片时，其功耗应该大致相同。如果出现明显差异，我会质疑产品介绍的准确性，因为底层的 ASIC 最终决定了路由器或交换机的功耗。
除了维持交换机运行所需的直接电力外，想要计算交换机工作的总费用，还必须考虑为交换机降温所需的电力。电源使用效率 (PUE) 是评估数据中心能效的关键指标，是指设施总能耗与 IT 设备能耗的比率：PUE = [设施总能耗] / [IT 设备能耗]。
老旧数据中心的 PUE 一般高于 1.5。先进的新型数据中心的 PUE 已接近 1.3。PUE 的理论最佳值为 1，因此随着新型数据中心的不断突破，我们将继续逐步接近这个理想值。需要明确的是，PUE 为 1.5 意味着客户需要额外投入 50% 的电力来为交换机降温（以及支撑数据中心的其他电力需求，如照明）。电力正迅速成为大型、新型 AI 训练群集的设计制约因素。诸如液冷等创新技术将持续推动 PUE 数值降低。
消耗能源时，会直接产生碳排放。大多数客户现在都将减少碳足迹视为优先要务。许多国家/地区都实施了碳排放交易计划。这增加了数据中心的成本（需要购买碳信用额），但也可能为数据中心运营商带来额外的收入（可以出售碳信用额）。
瞻博网络碳排放计算器示例
实现成本节约的重要机会——工作流程自动化
企业转型的真正机遇在于从根本上转变设计、部署和运维数据中心网络基础架构所需的相关劳动力与时间 OpEx。首先，应认清一个基本事实：所有关于自动化的讨论都应该从（相当枯燥的）流程讨论开始，因为流程才是您要自动化的对象。如果您的工作流程效率不彰，那么自动化只会放大这种低效。不妨像超大规模企业那样思考：先对架构进行简化和标准化，然后在考虑自动化之前简化各项流程。
部分客户会详细了解设计、部署和运维其数据中心所涉及的所有工作流程，但大多数客户做不到这一点。能够准确了解自己在每个流程上花费了多少时间的客户更是少之又少。我们可以帮助客户更好地了解整个数据中心的生命周期，从第 0 天的设计和规划，到第 1 天的部署，一直贯彻到第 2 天及之后的持续运维。对于大多数客户而言，只需与瞻博网络坐下来详细讨论数据中心生命周期，就能获得不少启发。
我们大幅节省时间和工作量的秘诀就是 Apstra，即瞻博网络的数据中心交换矩阵管理与自动化软件。我们的业务分析团队会比较采用 Juniper Apstra 前后您在几十个流程上花费的时间。针对使用 Juniper Apstra 之前的情况，您可以告诉我们您在每个步骤上花费了多少时间，当然，我们也可以基于我们与其他客户的合作经验来帮助您进行估算。使用 Juniper Apstra 之后的预计工时将基于我们的一般客户体验计算得出。
客户使用 Juniper Apstra 节省时间/工作量的示例
不局限于总体拥有成本
在数据中心网络中采用瞻博网络解决方案的真正商业价值远非上述成本考虑因素所能覆盖。如果我们只专注于提高运维效率、减少工时，那么我们的思路就太狭隘了。推动变革的更高价值在于更高效地实现增长、帮助实现业务目标，从而推动收入增长。
我们的客户可以获得大量难以量化的优势，而这些优势可能更加重要，其中包括：
- 成本节约机会：为了更好地完成网络工程作业，首先要减少繁重的任务，让员工可以去处理更重要、更有趣的事情。这些节省下来的时间可以成为推动新战略项目的“催化剂”，为公司创造巨大价值。
这并不是一场不停削减成本、将人工从价值链中消除的比赛。如果我的团队中有人告诉我，他们找到了自动化作业的方法，我不仅不会解雇他们，而且还会给他们加薪。然后，我会让他们去研究还有哪些工作可以实现自动化。经济学家 Richard Baldwin 曾说过：“AI 不会抢你的饭碗。懂得使用 AI 的人才会抢你的饭碗。”
- 多供应商灵活性：Juniper Apstra 仍然是市面上唯一一款基于意图的多供应商网络解决方案。这种能力在很多层面上都能发挥重要作用。为了保持战略灵活性、供应链多样性以及谈判能力（参见上文与供应商反复磋商争取最优惠折扣的相关内容），应保有两家交换机供应商。使用一款工具来管理多家供应商还能降低训练成本和复杂性。多供应商策略可以带来诸多优势，但这些优势同样难以量化。
- 改善可靠性和速度：可靠性得到保障，速度和效率便会接踵而至。如果组织能够确保数据中心每次都能毫无故障地运行，那么员工就可以迅速行动，而且无需承担组织层面的额外开销。这看似有违常理，但当不再执着于提高速度时，速度反而更快了。不再紧盯效率时，运维反而更顺畅了。速度提高了，项目也就能够更快地实现价值。
不要错失盈利的机会
如果您的数据中心候选名单中没有瞻博网络，那么很可能会错失盈利的机会和能力。但不要只听信我们的一面之词。查看这份来自 Forrester Research 的报告，了解如何通过 Juniper Apstra 节省成本，并花几分钟时间试用我们的在线数据中心 TCO 计算器，把握节省成本的机会。为了真正全面地了解数据中心的经济效益，请让瞻博网络客户经理知道：您希望为数据中心环境定制一个财务模型。
想要了解企业的经济效益，最好的方法就是构建财务模型。我们会为您完成这项工作，并逐条向您说明。我们无法保证瞻博网络的数据总是一骑绝尘，但我们可以保证，通过这样的沟通，您将更深入地了解数据中心运维所涉及的详细流程和工作流程，以及您的整体业务状况。
