“Se tiver paciência, você conquistará o sucesso.”
– Dawn Staley, treinador e jogador americano de basquete, medalhista olímpico (ouro)
O momento certo é tudo. O produto está certo. A equipe está certa. O mercado está em um ponto de inflexão. Estamos caminhando em uma direção positiva e, com paciência, esforço e determinação para avançar por esse caminho, o sucesso será o resultado.
A equipe da Mist Systems percebeu isso rapidamente no espaço do acesso com e sem fio. Primeiro, ela precisou enfrentar aqueles que diziam que o mercado de WLAN/LAN estava “maduro demais” e que a concorrência era “muito acirrada”. No entanto, ela sabia que levar o AIOps e uma nuvem moderna para a rede era o que o setor precisava. Com perseverança, os clientes aceitariam a ideia, os parceiros a adotariam e os analistas reconheceriam o que mais tarde se tornaria a proposta de valor única da Juniper Networks.
E foi o que aconteceu. Por exemplo, o último trimestre foi um recorde para o negócio empresarial da Juniper, com o portfólio “Mistified” responsável por uma grande fatia desse crescimento.
Além disso, no mais recente Gartner® Magic Quadrant™ para infraestrutura de acesso a LAN com e sem fio, a Juniper Networks foi indicada como Líder e posicionada no nível mais alto por sua capacidade de execução, um seguimento perfeito para o que está acontecendo agora.
Hoje, o Gartner publicou o novo Quadrante Mágico de 2021 para a Infraestrutura de Borda de WAN, e a Juniper anuncia com satisfação que é a única fornecedora no Quadrante Visionário!
Acreditamos que esse posicionamento é o resultado de várias propostas de valor únicas que continuam a diferenciar a Juniper de seus vários concorrentes no campo de borda de WAN. Elas incluem:
- Operações orientadas por IA (AIOps), como Mist WAN Assurance e Marvis, o Virtual Network Assistant. Nossas soluções de AIOps simplificam o gerenciamento de borda de WAN e aumentam o tempo de atividade da rede com níveis de serviço personalizáveis e as operações da Self-Driving Network™, orientadas pela IA da Mist.
- Roteamento Session Smart (SSR), que traz escala, agilidade e flexibilidade, além de economia de custos incomparável graças a uma arquitetura sem túnel.
- Segurança Conectada, que protege usuários, aplicativos e a infraestrutura através da extensão da segurança a todos os pontos de conexão, desde o cliente até a nuvem (incluindo o SASE).
E o que tudo isso quer dizer? Especificamente:
Jogada 1: Definir uma visão arrojada e única. Missão cumprida. A Juniper acredita que a WAN orientada por IA é o futuro da borda da WAN e que ela ultrapassará as soluções de SD-WAN tradicionais desenvolvidas para arquiteturas desatualizadas. Além disso, ao unificar a WAN com a WLAN e a LAN em uma única empresa orientada por IA, a Juniper continuará a proporcionar experiências inigualáveis de operadora e usuário final.
Jogada 2: Executar a visão de produto. A Juniper está trabalhando incansavelmente para levar até a WAN a mesma automação, insight e ações proativas que o setor já conhece no acesso com e sem fio. Por exemplo, no último ano anunciamos o WAN Assurance driven by Mist AI para as plataformas SSR e SRX, além do gerenciamento do SRX pela Mist Cloud. A Juniper iniciou 2021 com o pé direito e já percorreu um caminho incrível graças a uma equipe de engenharia fenomenal.
Jogada 3: Conquistar clientes incrivelmente fiéis. Até o momento, nossas ações trouxeram valor real a inúmeros clientes de borda de WAN da Juniper, incluindo uma empresa de marketing global, uma construtora internacional, uma cadeia de varejo da Fortune 100, várias agências militares e uma instituição nacional de cuidados de saúde. Na verdade, em 21 de setembro de 2021, a Juniper apresenta uma classificação incrível de 4,9 em 5 com base em 9 avaliações do Gartner Peer Insights, com depoimentos como:
“Já usamos o 128T há mais de 3 anos, e de forma geral a experiência tem sido fantástica. O suporte e a implementação são os melhores que já tivemos. Sempre nos sentimos ouvidos. O produto em si já resolveu vários de nossos problemas. O roteamento passou a ser secundário, já que depois de ter sido instalado ele apenas funciona e pronto.”
“Trabalhamos com esta solução e esta empresa desde o início. A abordagem inovadora da Juniper à segurança de redes e sua capacidade de inovar rapidamente são inspiradoras.”
Jogada 4: Pisar fundo. A Juniper continua a investir bastante em conscientização, capacitação de parceiros e geração de demanda para aumentar nossa participação de mercado no espaço de borda de WAN, da mesma forma como fizemos com sucesso em outras áreas essenciais (por exemplo, acesso com fio, acesso sem fio e o data center).
Certa vez, a excepcional treinadora Jill Ellis da equipe de futebol feminino dos EUA afirmou que “Se quiser ser ouvido, manifeste-se”. Bem, não há dúvidas de que o setor ouve a Juniper bem claramente quando se trata da borda da WAN. Vem aí: vamos seguir nosso manual de estratégia até o campeonato.
Isenção de responsabilidade
Quadrante Mágico do Gartner para Infraestrutura de Borda WAN, por Jon Forest, Andrew Lerner, Evan Zeng e Naresh Singh, [Data de publicação 20 de setembro de 2021].
Quadrante Mágico do Gartner para infraestrutura de acesso a redes LAN com e sem fio, Bill Menezes, Christian Canales, Tim Zimmerman, Mike Toussaint, 4 de novembro de 2020
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