“Se sei in grado di essere paziente, avrai successo.”
– Dawn Staley, cestista e allenatrice statunitense, medaglia d’oro olimpica
Il tempismo è tutto. Il prodotto è giusto. Il team è ottimo. Il mercato è a un punto di svolta. Le cose vanno in una direzione positiva e con pazienza, duro lavoro e determinazione nel mantenere la rotta e lavorare, accadranno buone cose.
Il team di Mist Systems ha avuto questa sensazione sin dall’inizio, nel settore dell’accesso wired/wireless. All’inizio, alcuni avevano avuto delle perplessità, dicevano che il mercato WLAN/LAN era “troppo maturo” e la concorrenza “troppo agguerrita”. Ma loro sapevano che portare AIOps e un cloud moderno nel mondo del networking era ciò di cui il settore aveva bisogno. E con perseveranza, i clienti alla fine avrebbero apprezzato la soluzione, i partner l’avrebbero accettata e gli analisti avrebbero riconosciuto quella che in seguito sarebbe diventata la proposta di valore unica di Juniper Networks.
E così è andata. Ad esempio, l’ultimo trimestre è stato un record per il settore enterprise di Juniper, con il portafoglio “Mistified” che ha rappresentato una quota importante di quella crescita.
Inoltre, nel più recente Gartner® Magic Quadrant™ for Wired and Wireless LAN Access Infrastructure, Juniper Networks è stata nominata leader e si è posizionata al primo posto per la capacità di esecuzione, un passaggio ideale verso il presente.
Oggi Gartner ha pubblicato il nuovo 2021 Gartner Magic Quadrant for WAN Edge Infrastructure e Juniper è lieta di annunciare che siamo l’unico fornitore nel Visionary Quadrant!
Riteniamo che questo posizionamento sia il risultato di tante eccezionali proposte di valore, che continuano a differenziare Juniper nell’affollato settore WAN edge. Queste includono:
- Operazioni basate su AI (AIOps), come Mist WAN Assurance e Marvis, il Virtual Network Assistant. Le nostre soluzioni AIOps semplificano la gestione WAN edge e incrementano l’uptime della rete grazie a livelli di servizio personalizzabili e operazioni self-driving network™, basate su Mist AI.
- Lo smart routing di sessione (SSR), che offre scalabilità, agilità e flessibilità, più impareggiabili risparmi sui costi, grazie a un’architettura senza tunnel.
- La Connected Security, che protegge utenti, applicazioni e infrastruttura estendendo la sicurezza a ogni punto della connessione, dal client al cloud (compreso SASE).
Allora, cosa significa tutto questo? Nello specifico:
Punto 1: dimostrare una visione audace e unica.. Missione compiuta. Juniper crede che la WAN basata sull’intelligenza artificiale sia il futuro per l’area WAN edge e soppianterà le tradizionali soluzioni SD-WAN costruite su architetture obsolete. Inoltre, unificando la WAN con la WLAN e la LAN in un’impresa coesa basata su AI, Juniper continuerà a offrire agli utenti finali e agli operatori esperienze senza precedenti.
Punto 2: trasformare in realtà la visione sul prodotto. Juniper ha lavorato duramente per portare nel campo dell’accesso wired/wireless alla WAN le stesse caratteristiche di automazione, informazioni e azioni proattive che l’hanno resa famosa nel mondo. Ad esempio, lo scorso anno abbiamo annunciato la WAN assurance driven by Mist AI per entrambe le piattaforme SSR e SRX, nonché la gestione di SRX tramite Mist Cloud. Juniper ha iniziato a correre sempre più veloce nel 2021 e ha fatto molta strada grazie a un fantastico team di ingegneri.
Punto 3: rendere maniacale la fidelizzazione dei clienti. Le azioni che abbiamo compiuto fino a oggi hanno creato valore reale per numerosi clienti Juniper WAN edge, tra cui una società di marketing globale, un’impresa edile di portata internazionale, una catena di vendita al dettaglio Fortune 100, diversi distaccamenti militari e un istituto sanitario nazionale. Infatti, Juniper ha una valutazione di ben 4,9 su 5, basata su 9 recensioni al 21 settembre 2021 in Gartner Peer Insights, con testimonianze, come ad esempio:
“Utilizziamo 128T da oltre 3 anni e nel complesso è stata un’esperienza perfetta. Il supporto e l’implementazione sono i migliori che abbiamo mai sperimentato. Ci sentiamo sempre ascoltati nelle nostre richieste. Il prodotto stesso ha risolto tanti dei nostri problemi e ha reso il routing un aspetto secondario, visto che “funziona senza problemi” dopo aver impostato tutto.”
“Lavoriamo con questa soluzione e con questa azienda sin dai loro inizi. Il loro approccio innovativo per fornirci la massima sicurezza per il networking e la rapida capacità di innovare sono stati impressionanti.”
Punto 4: accelerare al massimo. Juniper continua a investire molto nella consapevolezza, nella responsabilizzazione dei partner e nella generazione della domanda per aumentare la quota di mercato nel settore WAN edge, proprio come abbiamo fatto in altre aree chiave (ad esempio, accesso wired, accesso wireless e data center).
Un altro grande allenatore, Jill Ellis, della squadra nazionale di calcio femminile degli Stati Uniti, una volta ha detto: “Se vuoi che ti sentano, rilascia una dichiarazione”. Bene, non c’è dubbio che l’industria abbia sentito Juniper forte e chiaro nel campo WAN edge. Il prossimo passo: seguiremo il nostro playbook fino a vincere il campionato.
Disclaimer
Magic Quadrant di Gartner per l’infrastruttura WAN Edge, di Jon Forest, Andrew Lerner, Evan Zeng e Naresh Singh [data di pubblicazione 20 settembre 2021].
Gartner Magic Quadrant for Wired and Wireless LAN Access Infrastructure, Bill Menezes, Christian Canales, Tim Zimmerman, Mike Toussaint, 4 novembre 2020
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