Commençons par le plus évident : un programme de réductions d’entreprise (EDP, Enterprise Discount Program) permet aux entreprises clientes de faire des économies sur les services de divers fournisseurs de cloud public. Les partenariats de Juniper avec les clouds publics AWS, Google et Microsoft offrent aux organisations la flexibilité et l’évolutivité requises pour se développer et innover de manière rentable. Par exemple, notre partenariat avec AWS offre une multitude de programmes de réductions d’entreprise, notamment des remises sur quantité, des réductions sur les instances réservées, ainsi que des accords tarifaires spécifiques.
En signant un EDP, le client s’engage à dépenser une valeur minimale au cours d’une période définie (en général un à cinq ans), quelle que soit son utilisation réelle. Ces programmes sont parfaits pour les organisations qui prévoient de s’appuyer sur l’infrastructure cloud à long terme ou de migrer plus de ressources vers le cloud à l’avenir.
Programmes de réductions d’entreprise : économies, service et évolutivité
Comme indiqué ci-dessus, les EDP offrent des réductions considérables sur les services cloud, notamment pour les utilisateurs intensifs. Leurs structures tarifaires prévisibles s’alignent sur les dépenses prévues du client. Dans le cas d’AWS, tous les services sont regroupés dans un contrat unique qui simplifie les processus d’achats et accélère l’assistance via un plan AWS Support dédié.
Avantages de la gestion des EDP par les partenaires de distribution
Lorsque les clients autorisent un partenaire de distribution à gérer leur EDP en continu, ils lui confient des responsabilités essentielles liées au programme. Le client bénéficie ainsi de plusieurs avantages, notamment :
Collaboration stratégique : le partenaire de distribution devient une extension de l’équipe du client et travaille en étroite collaboration afin d’optimiser l’EDP. Renouvellements de contrats, conformité, support, etc. : le client est libéré et peut consacrer ses ressources à d’autres activités essentielles.
Opérations quotidiennes : le partenaire gère les tâches de routine, comme la surveillance de l’utilisation, le suivi des dépenses et la vérification de la conformité avec les conditions de l’EDP. Il joue le rôle d’intermédiaire entre le client et le fournisseur de cloud public, simplifiant ainsi la communication et corrigeant les éventuels problèmes.
Optimisation des coûts : les partenaires surveillent activement l’utilisation, identifient les inefficacités et recommandent des ajustements afin d’optimiser les dépenses, garantissant ainsi que le client tire le meilleur parti de l’EDP.
Support proactif : le partenaire fournit un support proactif et traite rapidement tout éventuel problème, participe à la mise à l’échelle des ressources, règle les configurations et optimise les charges de travail. Cette expertise assure la fluidité des opérations et réduit les perturbations.
Planification stratégique : au-delà des tâches quotidiennes, le partenaire collabore avec le client sur les stratégies cloud à long terme. Il aligne l’EDP aux objectifs métiers, aux plans de développement et à la feuille de route technologique du client.
Connaissance du marché : les partenaires apportent leur connaissance du marché, les tendances et des informations tirées de leur veille concurrentielle afin d’aider le client à rester informé et à adapter sa stratégie EDP en conséquence.
Renforcement des liens : une gestion efficace de l’EDP renforce le partenariat et favorise la confiance, la transparence et la compréhension mutuelle, valorisant la relation dans son ensemble.
En définitive, le client favorise sa transition vers le cloud et tire le meilleur parti de l’EDP lorsqu’il est géré par des partenaires de distribution.
Optimisez vos dépenses cloud grâce à Juniper
Parmi les fournisseurs réseau, Juniper détient une position unique pour participer aux marketplaces cloud. Le SaaS étant étendu aux infrastructures de mise en réseau classiques, telles que les pare-feu, les routeurs et les points d’accès Wi-Fi, les achats Juniper comptent dans les dépenses engagées par les clients qui profitent d’une offre privée sur le marketplace.
Les partenaires de Juniper apportent une valeur considérable en conciliant les besoins technologiques des clients et les dépenses marketplace disponibles. Le résultat ? Une opportunité unique de fournir des améliorations technologiques stratégiques, programmées pour maximiser la valeur du budget cloud.
Lancez-vous avec une offre marketplace privée sur AWS, Google ou Microsoft Azure.
