Beginnen wir mit dem Naheliegenden: Mit Rabattprogrammen für Unternehmen (Enterprise Discount Program, EDP) profitieren Unternehmenskunden von Vergünstigungen und Einsparmöglichkeiten bei Services verschiedener Anbieter von öffentlichen Clouds. Die Kooperationen bezüglich öffentlicher Clouds zwischen Juniper und AWS, Google und Microsoft verschaffen Unternehmen die notwendige Flexibilität und Skalierbarkeit für kosteneffektive Innovationen im großen Maßstab. So erhalten Unternehmen beispielsweise über unsere Kooperation mit AWS eine Reihe von Rabattprogrammen, inklusive Mengenrabatte, Rabatte für reservierte Instanzen und individuelle Preisvereinbarungen.
Mit der Vereinbarung eines EDP verpflichtet sich der Kunde, in einem festgelegten Zeitraum (in der Regel ein bis fünf Jahre) einen Mindestbetrag für die Services oder Produkte des Anbieters aufzuwenden, und zwar unabhängig von der tatsächlichen Nutzung. EDPs eignen sich ideal für Unternehmen, die davon ausgehen, auch weiterhin stark abhängig von der Cloud-Infrastruktur zu sein, oder planen, in Zukunft weitere Ressourcen in die Cloud zu verlagern.
EDP-Einsparungen realisieren und von Service und Skalierbarkeit profitieren
Wie erwähnt bieten EDPs signifikante Rabatte auf Cloud-Services, insbesondere bei Benutzern mit hohen Volumen. Sie sorgen außerdem für kalkulierbare Preisstrukturen im Rahmen der Kaufzusagen des Kunden. Und im Fall von AWS werden alle Services in einer Vereinbarung zusammengefasst, sodass Beschaffungsprozesse vereinheitlicht werden und ein spezifischer AWS-Support-Plan enthalten ist, der bei Bedarf umgehende Unterstützung ermöglicht.
Vorteile bei EDP-Verwaltung durch Channel-Partner
Wenn Kunden einem Channel-Partner die laufende Verwaltung ihres EDP überlassen, betrauen sie den Partner mit wichtigen Aufgaben in Bezug auf das Programm. Kunden profitieren davon in mehrerlei Hinsicht, unter anderem in folgenden Bereichen:
Strategische Zusammenarbeit: Der Channel-Partner fungiert als Erweiterung im Kundenteam und arbeitet zur Optimierung des EDP eng mit dem Kunden zusammen. Dies umfasst Vertragsverlängerungen, Compliance und Support, sodass die internen Ressourcen des Kunden entlastet werden und sich anderen kritischen Aktivitäten zuwenden können.
Alltäglicher Geschäftsbetrieb: Der Partner übernimmt Routineaufgaben wie Überwachung der Nutzung und der Kosten sowie Gewährleistung der Einhaltung der EDP-Vertragsbedingungen. Er fungiert als Zwischenglied zwischen dem Kunden und dem Anbieter der öffentlichen Cloud und sorgt für eine effizientere Kommunikation und die Lösung etwaiger Probleme.
Kostenoptimierung: Der Partner überwacht aktiv die Nutzung, ermittelt Ineffizienzen und empfiehlt Anpassungen, um die Kosten zu optimieren und auf diese Weise sicherzustellen, dass der Kunde alle Vorteile seines EDP nutzt.
Proaktiver Kundenservice: Der Partner leistet proaktiven Support und bewältigt dabei umgehend Herausforderungen, stellt bei Bedarf Ressourcen für die Skalierung zur Verfügung, passt Konfigurationen an und optimiert die Arbeitsauslastung. Diese Expertise ermöglicht einen reibungslosen und ungestörten Geschäftsbetrieb.
Strategische Planung: Neben dem Alltagsgeschäft arbeiten Partner und Kunde auch bei langfristigen Cloud-Strategien zusammen. Sie stimmen das EDP auf Geschäftsziele, Wachstumspläne und die technologische Roadmap des Kunden ab.
Marktexpertise: Partner verfügen über Expertise zu Märkten, Trends und Wettbewerbsumfeld, sodass Kunden informiert bleiben und ihre EDP-Strategie entsprechend anpassen können.
Pflege von Beziehungen: Effektives EDP-Management begünstigt eine enge Kooperation, schafft Vertrauen und sorgt für Transparenz sowie gegenseitiges Verständnis, das die Beziehung insgesamt verbessert.
Wenn Kunden ihr EDPs durch Channel-Partner verwalten lassen, können sie die Vorteile der EDPs optimal nutzen und ihre Cloud-Strategie voranbringen.
Optimierung Ihrer Cloud-Kosten mit Juniper
Juniper verfügt als Netzwerkanbieter über ein Alleinstellungsmerkmal bei der Beteiligung an Cloud-Marktplattformen. Durch die Ausweitung der SaaS-Funktion auf herkömmliche Netzwerkinfrastruktur wie Firewalls, Router und WLAN-Access Points werden die Käufe von Juniper auf die Kaufzusagen des Kunden angerechnet, wenn der Kauf über ein privates Angebot bei einer Marktplattform erfolgt.
Die Partner von Juniper sorgen für erheblichen Mehrwert durch Abstimmung des Technologiebedarfs des Kunden auf das für die jeweilige Marktplattform verfügbare Budget. Als Folge ergibt sich eine einzigartige Möglichkeit, das verfügbare Cloud-Budget durch strategische Technologieverbesserungen optimal zu nutzen.
Holen Sie ein privates Angebot für Käufe bei AWS, Google oder Microsoft Azure Marketplace ein.
