「忍耐力があれば、成功を収められる」
– アメリカのバスケットボール選手兼コーチでオリンピック金メダリスト、ドーン・ステーリー氏
タイミングがすべてです。製品が適切であり、チームも適切です。この市場は転換点にあります。物事はプラス方向に進んでおり、忍耐、努力、決意によって最後までやり遂げれば、目標を達成できます。
Mist Systemsのチームは、有線/無線アクセスの分野において早い段階でこのように感じていました。チームは、人々から、WLAN/LAN市場が「成熟し過ぎ」で、競争は「膠着」していると言われ、受け入れられていませんでした。しかし、彼らは、AIOpsと最新のクラウドをネットワークに導入することが業界に必要だと知っていました。また、根気強くいれば、お客様は購入し、パートナーから受け入れられ、アナリストから将来ジュニパーネットワークス独自の価値提案を認められると知っていました。
そして、それを成し遂げたのです。たとえば、直前の四半期、「Mistify」を使用したポートフォリオが成長の大きな要因となり、ジュニパーのエンタープライズビジネスは過去最高を記録しました。
さらに、最新の『Gartner® Magic Quadrant™ for Wired and Wireless LAN Access Infrastructure』において、 ジュニパーネットワークスがリーダーに選出され、最高の評価を獲得しました。今のところ完璧な流れです。
Gartnerは本日、2021年度『Gartner Magic Quadrant for WAN Edge Infrastructure』を公開しました。その中でジュニパーが「Visionary Quadrant」における唯一のベンダーに選出されたことを発表します。
この評価は、競合の多いWAN Edge分野においてジュニパーが差別化を図り続けている、独自の価値提案の成果だと考えています。それには次のものが含まれます。
- AIドリブン運用（AIOps）（Mist WAN Assurance、仮想ネットワークアシスタントのMarvisなど）：ジュニパーのAIOpsソリューションは、WAN Edgeの管理を簡素化し、カスタマイズ可能なサービスレベルと、Mist AIを活用したSelf-Driving Network™運用により、ネットワーク稼働時間を向上します。
- Session Smartルーティング（SSR）：トンネルレスアーキテクチャにより、拡張性、俊敏性、柔軟性に加え、圧倒的なコスト削減を実現します。
- コネクテッドセキュリティ：クライアントからクラウド（SASEを含む）まで、セキュリティをすべての接続ポイントに拡張して、ユーザー、アプリケーション、インフラストラクチャを保護します。
それではこれは何を意味するのでしょうか。具体的には次のとおりです。
その1：大胆かつ独自のビジョンを表明する。これは達成済みです。ジュニパーは、AIドリブンWANが今後のWAN Edgeの姿であり、旧式のアーキテクチャ上に構築された従来のSD-WANソリューションに取って代わると考えています。さらに、WANとWLANおよびLANを統合して AIドリブンエンタープライズを実現することで、エンドユーザーとオペレーターに卓越したエクスペリエンスを引き続き提供します。
その2：製品ビジョンに基づいて実行する。ジュニパーは、業界が有線/無線アクセスに利用しているのと同じ自動化、インサイト、事前対応型アクションをWANに導入するために懸命に取り組んでいます。たとえば、昨年、SSRおよびSRXの両プラットフォームを対象とする、Mist AIによるWAN Assuranceと、MistクラウドによるSRXの管理を発表しました。ジュニパーは、2021年に本格的に活動を開始し、素晴らしいエンジニアリングチームのおかげで大きく進展しました。
その3：ジュニパーの熱狂的なロイヤルカスタマーを生み出す。現在までの活動により、世界各地の市場調査会社、国外の建設会社、Fortune 100の小売チェーン、軍種、米国の医療機関を含む、ジュニパーWAN Edgeを導入の数多くのお客様に、真の価値を提供してきました。実際ジュニパーは、Gartner Peer Insightのレビューにおいて、9つのレビューで5点満点中4.9点という驚きの評価を獲得しました（2021年9月21日時点）。お客様の声をいくつかご紹介します。
「128Tを使って3年以上になりますが、全体的に見て非常に優れた製品です。ジュニパーによるサポートと実装は、これまでで最高です。要望を伝えると常に耳を傾けてくれます。製品単体で当社の多くの課題を解決してくれています。ルーティングすべてをセットアップすれば「機能する」ため、計画どおり進んでいます」
「私たちは、このソリューションとジュニパーを当初から導入しています。ネットワークを最大限に保護し、非常に短期間でイノベーションを実現する、ジュニパーの革新的な手法に、大いに驚かされています」
その4：加速する。ジュニパーは引き続き、認知度向上、パートナーサポート、需要創出に大きく投資して、他の重要な分野（有線アクセス、無線アクセス、データセンターなど）の場合と同様、WAN Edge分野においても市場シェアを向上します。
米女子ナショナルサッカーチームの名コーチ、ジル・エリス氏はかつてこう言いました。「意見を聞いて欲しければ、言葉にすること」。現在、業界がWAN Edgeにおいてジュニパーの意見に耳を傾けていることに疑いの余地はありません。次回は、遙か先の選手権に向けたジュニパーのプレイブックについてお話します。
免責事項
ジョン・フォレスト、アンドリュー・ラーナー、エバン・ゼン、ナレッシュ・シンによるGartnerの「Magic Quadrant for WAN Edge Infrastructure」[公開日2021年9月20日]。
Gartner、『Magic Quadrant for Wired and Wireless LAN Access Infrastructure』、ビル・メネセス、クリスチャン・カナレス、ティム・ジマーマン、マイク・トゥーサン、2020年11月4日
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