‘Als je geduld kunt opbrengen, zul je succesvol zijn.’
– Dawn Staley, Olympisch goudenmedaillewinnaar basketbal en coach
Timing is alles. Het product is goed. Het team is goed. De markt is er klaar voor. De ontwikkelingen gaan de goede kant op. En door geduld te hebben, hard te werken en overtuigd te zijn van je aanpak en uitvoering, kun je mooie dingen tot stand brengen.
Dit was zeker van toepassing op het team van Mist Systems voor wat betreft bekabelde en draadloze toegang. In eerste instantie werden ze niet serieus genomen omdat de WLAN-/LAN-markt ‘te volwassen’ zou zijn en de concurrentie te sterk. Maar zij wisten zeker dat de bedrijfstak netwerken met AIOps en een moderne cloud goed kon gebruiken. Ze wisten dat wanneer ze zouden doorzetten, klanten het zouden kopen, partners erin mee zouden gaan en analisten zouden inzien wat later de unieke waardepropositie van Juniper Networks werd.
En dus deden ze dat. In het afgelopen kwartaal maakt de grootzakelijke tak van Juniper een recordgroei door, en het geïntegreerde portfolio van Mist droeg daar in belangrijke mate aan bij.
Daarnaast werd Juniper in het laatste Gartner® Magic Quadrant™ for Wired and Wireless LAN Access Infrastructure uitgeroepen tot Leader en kregen we de hoogste positie toegekend voor uitvoerend vermogen; dat was de perfecte aanloop voor nu.
Gartner® heeft vandaag het nieuwe Magic Quadrant™ for WAN Edge Infrastructure gepubliceerd en Juniper kan met trots melden dat we als enige leverancier in het Visionary Quadrant zijn geplaatst!
Wij weten dat dit het resultaat is van meerdere unieke waardeproposities waarmee Juniper zich blijft onderscheiden in een drukke WAN edge-markt. Die waardeproposities zijn:
- AI-Driven Operations (AIOps) zoals Mist WAN assurance en Marvis, de virtuele netwerkassistent. Onze AIOps-oplossingen vereenvoudigen het WAN edge-beheer en verbeteren de uptime van het netwerk met aanpasbare servicelevels en Self-Driving Network™-activiteiten, die mogelijk worden gemaakt door Mist AI.
- Session Smart Routing (SSR) voor schaalbaarheid , flexibiliteit en ongeëvenaarde kostenbesparingen dankzij een architectuur zonder tunnels.
- Connected Security voor de bescherming van gebruikers, applicaties en infrastructuur, door het uitbreiden van de beveiliging naar elk verbindingspunt, van client tot cloud (inclusief SASE).
Maar wat betekent dit nu eigenlijk? Welnu, het volgende:
Zet 1: Een gedurfde en unieke visie presenteren. Missie geslaagd. Juniper is ervan overtuigd dat een op AI gebaseerd WAN bepalend is voor de toekomst van de WAN edge en de vervanger zal zijn van de traditionele SD-WAN-oplossingen, die werden gebouwd op achterhaalde architecturen. Bovendien zal Juniper, door het samenvoegen van het WAN met het WLAN en LAN tot een AI-onderneming, een ongeëvenaarde ervaring blijven bieden voor zowel gebruikers als beheerders.
Zet 2: De productvisie in de praktijk brengen. Juniper heeft er ongelooflijk hard aan gewerkt om de automatisering, inzichten en proactieve acties waarmee het bedrijf naam heeft gemaakt op het gebied van bekabelde en draadloze toegang, ook in het WAN te bieden. Zo hebben we het afgelopen jaar WAN assurance driven by Mist AI voor zowel SSR- als SRX-platformen aangekondigd, naast de mogelijkheid om de SRX te beheren via de Mist Cloud. Juniper heeft een goede start gemaakt in 2021 en is ver gekomen dankzij een fantastisch team van engineers.
Zet 3: Hartstochtelijk loyale klanten creëren. Tot nu toe zijn onze activiteiten echt van waarde geweest voor vele Juniper WAN edge-klanten, zoals een wereldwijd actief marketingbedrijf, een internationaal bouwbedrijf, een Fortune 100-winkelketen, diverse onderdelen van de krijgsmacht en een nationale zorginstelling. Juniper heeft per 21 september 2021 een geweldige waardering van 4,9 van de 5 sterren op basis van 9 reviews op Gartner Peer Insights met testimonials, zoals:
‘We gebruiken 128T nu al ruim 3 jaar en dat is een geweldige ervaring geweest. De support en implementatie zijn ongeëvenaard. We weten dat er naar ons wordt geluisterd. Het product zelf heeft al vele van onze problemen opgelost. Bovendien hoeven we vrijwel niet meer na te denken over routering, omdat het vanaf de installatie meteen doet wat het moet doen.’
‘We werken al vanaf het begin met dit bedrijf en hun oplossing. Hun innovatieve benadering van netwerkbeveiliging en hun vermogen om snel te vernieuwen zijn echt indrukwekkend.’
Zet 4: Gas geven. Juniper blijft flink investeren in naamsbekendheid, de relatie met partners en het genereren van vraag om ons marktaandeel op het gebied van de WAN edge te blijven vergroten. Net zoals we dat met succes hebben gedaan op andere belangrijke gebieden, zoals bekabelde toegang, draadloze toegang en datacenters.
Voetbalcoach Jill Ellis van het Amerikaanse vrouwenelftal zei ooit: ‘als je gehoord wilt worden, moet je iets te zeggen hebben.’ Het lijdt geen twijfel dat Juniper nu luid en duidelijk wordt gehoord. En nu zetten we onze speltactiek door totdat we kampioen zijn.
Disclaimer
Gartner Magic Quadrant for WAN Edge Infrastructure, door Jon Forest, Andrew Lerner, Evan Zeng en Naresh Singh, [Gepubliceerd op 20 september 2021].
Gartner Magic Quadrant for Wired and Wireless LAN Access Infrastructure, Bill Menezes, Christian Canales, Tim Zimmerman, Mike Toussaint, 4 november 2020.
Gartner en Magic Quadrant zijn geregistreerde handelsmerken van Gartner, Inc. en/of zijn dochterondernemingen in de VS en internationaal en worden hier met toestemming gebruikt. Alle rechten voorbehouden.
Gartner ondersteunt geen leveranciers, producten of diensten in haar onderzoekspublicaties, en adviseert gebruikers dan ook niet om alleen die leveranciers te kiezen met de beste beoordelingen of andere vermeldingen. De onderzoekspublicaties van Gartner bevatten de opvattingen van de onderzoeksorganisatie van Gartner en mogen niet worden opgevat als feitelijke verklaringen. Gartner wijst alle uitdrukkelijke en impliciete garanties af met betrekking tot haar onderzoek, waaronder garanties die betrekking hebben op de verkoopbaarheid of geschiktheid voor een bepaald doel.
